Vienas pirmųjų klausimų, kurį užduoda bet kuris verslininkas ar marketingo specialistas, kuris planuoja reklamą „Facebook“ platformoje, skamba taip: „O kiek tai kainuos?“ Atsakymas – sudėtingesnis nei tikėtasi. Nes Facebook reklamos kampanijos kaina nėra fiksuota, kaip batų poros ar šokolado plytelės. Tai dinamiškas, nuolat kintantis dalykas, kurį lemia dešimtys veiksnių: nuo auditorijos pasirinkimo iki konkurencijos tavo srityje, nuo reklamos tikslų iki skelbimo kokybės.
Pirmiausia – ką vadiname „efektyvia“ kampanija?
Efektyvumas priklauso nuo tikslo. Jei tavo tikslas – žinomumas, vieno žmogaus pasiekimas gali kainuoti centus. Jei nori realių pardavimų – teks mokėti daugiau, bet ir grąža bus didesnė.
Efektyvi Facebook kampanija yra ta, kuri:
- pasiekia tikslinę auditoriją,
- sukelia įsitraukimą (paspaudimus, komentarus, pirkimus),
- turi gerą kainos ir rezultato santykį,
- atneša aiškiai pamatuojamą grąžą (ROAS).
Kiek kainuoja Facebook reklamos pradžia?
Paprastai Facebook leidžia reklamuotis su bet kokiu biudžetu. Pradėti galima net su 5 € per dieną ir tai nėra juokas. Su tinkamai nutaikyta auditorija ir geru skelbimu galima pasiekti tūkstančius žmonių, tačiau mažesni biudžetai veikia kaip testavimas, ne kaip ilgalaikė strategija.
Realių rezultatų kampanija dažniausiai kainuoja nuo 150 iki 500 € per mėnesį, priklausomai nuo:
- reklamos tikslo (žinomumas, konversijos, svetainės lankytojai),
- konkurencijos rinkoje (pvz., odontologų facebook reklama brangesnė nei floristų),
- geografinės aprėpties (reklama visoje Lietuvoje kainuos daugiau nei tiksliame mieste).
Pavyzdžiui, drabužių parduotuvė, reklamuojanti naują kolekciją Vilniuje, gali tikėtis už 10 € per dieną gauti 1000–3000 parodymų, 50–150 paspaudimų ir 2–5 užsakymus, jei pasiūlymas gerai suformuluotas.
Ką iš tikrųjų mokate Facebookui?
Facebook naudoja aukciono principą, tad mokate ne už tai, kad skelbimas rodomas, o už tai, kad jis konkuruoja ir laimi prieš kitus.
Yra keli apmokestinimo modeliai:
- CPM (Cost per Mille) – kaina už 1000 parodymų. Dažniausiai svyruoja tarp 2–10 €.
- CPC (Cost per Click) – kaina už paspaudimą. Lietuvoje vidutiniškai 0,10–0,50 €, bet konkurencingose srityse gali siekti 1 € ar daugiau.
- CPA (Cost per Action) – kiek kainuoja konkretus veiksmas (užsakymas, registracija). Čia viskas priklauso nuo produkto kainos ir įtikinamumo.
Kaina be turinio – pinigų švaistymas
Vien reklaminis biudžetas negarantuoja sėkmės. Jei skelbimas nuobodus, jei vizualas atmestinis, jei nukreipimo puslapis lėtas – net 1000 € kampanija gali neatsipirkti, todėl:
- Investuok į kokybišką kūrybą (nuotraukos, video, tekstai).
- Pasirūpink greitu ir patogiu nukreipimo puslapiu.
- Testuok skirtingus skelbimus – net ir 2 € skirtumas per dieną ilgoje perspektyvoje tampa šimtais.
Statistika rodo, kad geras vizualas ir įtaigus tekstas gali padidinti paspaudimų kiekį 3–4 kartus, o tai tiesiogiai sumažina kainą.
Retargeting – pigesnis ir efektyvesnis žingsnis
Viena iš efektyviausių Facebook reklamos formų – pakartotinė reklama (retargeting). Ji kainuoja mažiau, bet veikia stipriau. Ją rodai tiems, kurie:
- jau lankėsi tavo svetainėje,
- žiūrėjo tavo video,
- įsitraukė į turinį, bet dar nepirko.
Tai labai tiksli auditorija, todėl konversijų kaina dažnai 2–3 kartus mažesnė, nei pirminei auditorijai.
Kaip apskaičiuoti, ar reklama apsimoka?
Paprasta formulė: ROAS = Gautos pajamos iš reklamos / Reklamos biudžetas
Jei išleidai 300 € ir gavosi 900 € pajamų – ROAS = 3. Tai reiškia, kad 1 € pavirto 3 € – sveikinu, tai efektyvu.
Jeigu ROAS yra mažesnis nei 1 – reklama tau nuostolinga. Laikas peržiūrėti strategiją.
Nėra vienos kainos, kuri galioja visiems. Bet gera žinia ta, kad net ir mažas biudžetas gali sukurti didelį poveikį (jei jį valdo žmogus, kuris žino, ką daro). Facebook reklama – ne loterija, o skaitmeninis planavimas. Tinkama auditorija, tikslus skelbimas, aiškus tikslas ir testavimas – ir jau turėsi ne tik išlaidų, bet ir rezultatų.
